5月17日下午，以《共生共赢：成就奥园美谷医美生态》为主题的奥园美谷中小投资者战略沟通会如期举行，奥园美谷管理层就近期业务进展及未来战略展望，与近千位投资者在东方财富浪客直播平台进行了热烈互动、深入交流。奥园美谷董事、总裁胡冉，执行总裁徐巍、范时杰，董事会秘书蒋南，财务总监林斌等公司管理层参加沟通会，沟通会由奥园美谷品牌总经理张翼主持。

奥园美谷董事、总裁胡冉以《以确定性穿越不确定性》为主题，详细阐释了奥园美谷的战略思考、战略定位、战略路径、战略实践，从中游医美服务端切入，在上游端进行科技、产品及产业基金等前瞻布局，同步卡位下游医美渠道端，深耕美丽经济、打造纯粹医美。

奥园美谷致力成为医美生态的系统集成商，依托上海东方美谷，将上海奥园美谷打造为国际医美科技成果转化、服务、展示、发布、交易平台，使其成为奥园美谷医美生态集成的代表。同时，奥园美谷将积极利用海南乐城发展高端医美的政策红利，布局境外先进、成熟的医美科技和产品代理，与上海奥园美谷南北呼应、紧密互动。

在与投资者进行交流互动时，胡冉详细介绍了奥园美谷股权激励相关情况。随后，胡冉阐述了全球合伙人计划，将秉持“同心者同行、同行者共赢”的理念，面向全球寻找具有企业家精神的优秀人才成为事业合伙人，用丰富的激励方式，动态的分配制度，汇聚“灯塔型”领军人才，共建医美联盟生态。

奥园美谷中小投资者战略沟通会由东方财富主办。沟通是一种透明，透明是一种互信，互信是一种力量。一直以来，奥园美谷高度重视投资者关系维护，格外重视中小投资者关系管理，日后还会通过更多平台、尝试更多形式持续强化与中小投资者的常态化沟通。

延伸阅读：以下内容为本次沟通会实录节选

Q:奥园美谷为什么会选择通过收并购医美服务机构切入医美赛道？未来会不会实行品牌连锁化经营？

答：奥园美谷基于发展策略选择，产业中游的医美服务机构，我们会选择业绩较为确定、成长性较高、优质的区域性标的。大型医美机构具有5A级资质、四级手术资质，借此能拥有完善的医生队伍、良好的医疗服务水平，这些都是市场布局的核心竞争力。

Q:医美业务和收入的高增长，关键在于投后管理能力，奥园美谷的投后管理做得怎么样？

答：奥园美谷对资源、数据、客户、集采、供应链、财务和现金流进行整合，打造全面的投后管理系统。通过信息系统的建设将数据拉通，形成对投后管理的时效性和数据的集中性管控。采用精细化的经营管理和人才团队完成投后管理的目标。

Q:公司除了连天美之外，是否还会购买更多的医美资产？目前是否已经有目标？

答：公司将紧紧围绕成为医美科技商、材料商、服务商的发展战略，通过包括收购在内的多种运作形式，不断完善医美上中下游产业链，成为医美集成商。因相关事项公司会履行披露，敬请关注公司公告。

Q：上海奥园美谷和博鳌奥园美谷和美业有什么关系？ 

答：上海奉贤正在全力打造东方美谷，借助控股股东定增上海临港契机，公司在东方美谷打造“园中园”——上海奥园美谷，将把上海奥园美谷建设成为国际医美科技成果转化基地，在国际医美科技成果的转化、服务、展示、发布、交易等五大领域重点发力。

通过上海和海南乐城两个平台，增强协同及联动性，将医美科技商和医美材料商的战略方向不断夯实。立足上海奥园美谷打造医美产业集成，奥园美谷希望利用乐城的政策优势和红利优势，在一段时间内将所获得资质的医美领域的高端药品和医疗器械，对不特定的人群在乐城范围内先行先试，率先体验和使用。

Q:地产置出是不是风险过大？有没有具体的时间表，会对公司的经营产生哪些影响？ 

答：为实现聚焦美丽健康产业的战略转型，进一步提升公司可持续健康发展能力，经初步测算，地产项目置出构成重大资产出售，公司已根据相关的规则聘请了财务顾问、律师、会计师和评估师审计评估。具体事项公司将及时履行信息披露。

Q:对照全年的利润目标，一季度公司只完成了不到 3000万元，全年的目标能否完成？ 

答：一季度利润并不能反映公司整体和全年的业绩情况，公司已通过加码医美服务端和医美科技、材料端，提振经营业绩；通过收购等运作扩张业务规模，增强产业链条布局和竞争力。同时，公司实施了股权激励，公司管理层凝心聚力推动公司年度规划落地。

Q:并购医美医院之后，公司在医美方面会有哪些战略布局？    

答：公司希望通过中游切入、上游立足和下游卡位的方式来实现推进医美生态集成商的建设。首先会在医美服务端推进和部署，会持续关注国内各区域头部的医美医院来适当扩展规模；同时会在已经对外披露的上游方面持续聚焦，比如暨源生物、大连富勒烯、韩国的KDM，已经建立战略合作伙伴关系，会尽快将具体合作进行落地。

Q:韩国KDM产品有哪些优势，未来的合作方式有哪些？

答：KDM是韩国一家具有成长性、年轻化的医美科技企业，背后依托韩国的高校为重要的技术来源，在水光针、动能素、溶脂针和婴儿针等领域有广泛的科技储备和市场空间，在海外市场有一定的占有率。同时，KDM还立足光电类设备，在家庭化的医美器械上有一定的作为。

公司与KDM的合作，主要聚焦在两个层面：一个是跟KDM进行产品代理层面的合作，特别是KDM已经在韩国拿到的相关证照的医美科技类产品的合作，同时积极联合KDM共同推动在中国境内获取NMPA的相关资质和执照。

Q:奥园美谷、赛诺秀、美丽妈妈，在医美这个领域下一步会有哪些实际的落地的行动？

答：奥园美谷、赛诺秀、美丽妈妈三方携手整合各自优势资源，共同推动产后医美技术方案的研发、诊疗病例的临床研究，并积极开拓医疗级产后医美这一新兴细分市场。

业务拓展方面，基于美丽妈妈成熟的专家团队、项目框架以及技术方案，三方将以科室共建的方式，挂牌设立集学术研究与临床诊疗于一体的“产后修复专科”“产后修复光电联合实验基地”，共同开展临床诊疗研究。

医研实力方面，以上海九院陈锦安教授为学科带头人，进行案例研究，共同推动产后修复学科建设。

人才培训方面，积极推动申请取得产后修复专科医护人才培训资质，在长三角、珠三角地区分别开设产后修复专业培训基地，在全国范围内招收、培养产后修复人才。

产业实施方面，共同推动在上海东方美谷设立赛诺秀中国科创基地，将赛诺秀产后医美相关仪器设备的应用实验、推广传播、市场销售等业务落地上海奥园美谷。

Q：为什么会推全球合伙人计划，合伙人计划有哪些重要的时间节点？ 

答：公司将坚持“同心者同行、同行者共赢”的理念，寻找具有企业家精神的海内外优秀人才成为事业合伙人，以多种激励方式汇聚领军人才，共建医美联盟生态。

近期合伙人工作推进包括：2021年3月，完成第一期股权激励计划，已建立包括产业基金、股票期权及项目分红等激励机制。2021年二季度，建立合伙人管理机制，包括合伙公司的管理机制、退出机制等。2021年四季度，拟增加多名各领域初级合伙人和一定数量的优秀合伙人。公司将持续增加人才和研发投入，扎实修炼内功，多策并举求贤才。